Un bon plan de marketing doit répondre aux questions suivantes :
- D’après vos recherches, quelles sont les caractéristiques de votre marché cible?
- Comment vos concurrents abordent-ils ce marché?
- Quelle est la meilleure stratégie publicitaire?
- Quelles modifications devriez-vous apporter à votre matériel publicitaire, voire à vos produits ou services?
Un plan de marketing est étroitement lié au plan d’exportation et doit aborder les éléments suivants :
- Sommaire - Énoncez le but de votre plan de marketing. Le sommaire doit renfermer un aperçu de vos objectifs et indiquer la façon dont le plan s’intègre à votre stratégie d’exportation.
- Analyse du produit ou du service - Donnez une description claire de votre produit ou service et de ses qualités, et expliquez la manière dont vous pourriez le commercialiser à l’étranger.
- Analyse du marché - Indiquez la taille du marché cible et ses tendances. L’analyse doit faire état des grandes caractéristiques économiques, sociales, politiques et culturelles du marché, d’un profil du client cible ainsi que des modes de consommation et facteurs qui influencent les décisions d’achat.
- Analyse de la concurrence - Analysez la compétitivité de votre produit ou service. Cet exercice vous aidera à le positionner de manière rentable dans le marché cible et à établir vos stratégies de prix et de marketing.
- Buts - Précisez vos objectifs en ce qui concerne la part de marché, les recettes et les profits.Indiquez la position que vous désirez occuper dans le marché cible et comment vous comptez y parvenir.
- Stratégie de marketing - Décrivez votre stratégie de marketing, en incluant de l’information sur ce que vous préconisez pour déterminer le prix du produit ou du service, le mode de livraison et les méthodes de promotion.
- Mise en oeuvre -Énumérez les activités que vous comptez entreprendre pour mettre en œuvre votre plan de marketing, en précisant les dates butoir et les personnes responsables de ces activités. Établissez un budget marketing détaillé.
- Évaluation - Mettez au point une méthode d’évaluation du plan de marketing qui vous permettra de vérifier si vous avez atteint vos objectifs à différentes étapes et, le cas échéant, de déterminer les modifications à apporter.
- Bilan - En une demi-page, résumez les buts de votre plan de marketing et comment ils s’intègrent à votre plan d’exportation global.
