Le marché Suédois

A l'occasion de la réouverture de l'ambassade du Suède en Tunisie, je vous présente ci-après un petit aperçu sur ce marché et les différentes perspectives et opportunités qu'il présente :

Conjoncture économique

Avec un taux de croissance estimé de 2,8% en 2015, la Suède confirme sa croissance continue, soutenue par une montée de la consommation privée (2,7%), de la consommation publique (2%) et de l’investissement (7%). Toutefois, le pays reste sensible aux chocs externes du fait de sa dépendance du commerce international - l’économie suédoise s’est contractée lors de la crise financière internationale puis de la zone euro. Cependant, la croissance est prévue d’atteindre les 3% en 2016.

La Suède affiche des finances publiques saines. Pourtant, la dette publique s'élève à plus de deux tiers du PIB et le déficit publique à 1,2% du PIB. Le secteur bancaire est bien capitalisé. La politique monétaire très accommodante de la Banque centrale suédoise soutiendrait la consommation des ménages et l’investissement, notamment résidentiel, à travers un taux d’intérêt directeur négatif. La bulle de l’immobilier continue cependant de représenter un grand risque, vu qu’en Suède les logements disponibles à la location se raréfient. En plus, le taux d’intérêt négatif a soutenu l’endettement des ménages privés qui représente 175% des revenus disponibles en 2014. Le prix de l’immobilier a plus que doublé lors des dix dernières années. Le Fond Monétaire Internationale (FMI) et la Banque Centrale Suédoise (Riksbank) ont mis en garde contre l’éclatement de la bulle, qui ne toucherait pas seulement les particuliers et les banques, mais aussi les actionnaires vu que beaucoup de suédois se sont endettés pour investir en actions. Le budget 2016 se concentrera notamment sur l’éducation, la construction (pour réduire les tensions sur le marché immobilier), mais également sur la simplification de la procédure de création de start-up, un domaine dans lequel Stockholm est très dynamique.

La Suède possède l'un des niveaux de vie les plus élevés au monde. Cependant, le taux de chômage (7,7%) reste un souci, même s'il a légèrement diminué depuis 2014. Les jeunes sont particulièrement touchés. La Suède est le pays de l'OCDE où les inégalités se sont le plus aggravées depuis les années 1990. L’immigration a été un des sujets majeurs de l’année et a abouti à des restrictions historiques en limitant le droit au regroupement familial et en réduisant la durée des permis de séjour. La Suède a été connue pour sa politique d’immigration libérale. Cependant, cette politique devenait de plus en plus la cible de critiques dans le pays, qui a reçu le plus de réfugiés par habitant de l’Union européenne.

Principaux secteurs d'activité

L'agriculture représente 1,4% du PIB et emploie 2% de la population active. Les principales productions agricoles sont les céréales, les produits laitiers, la viande, le bois et la pomme de terre. La production agricole suédoise assure quasiment l'autosuffisance alimentaire du pays. Le pays est riche en ressources naturelles : forêts, fer, plomb, cuivre, zinc et en énergie hydroélectrique.

Le secteur de l'industrie contribue à plus du quart du PIB et emploie presque un cinquième de la population active. Il est dominé par des groupes tels que Volvo, Saab, Ericsson, ABB, AstraZeneca, Electrolux, Ikea, H&M, etc. Les principales activités manufacturières de la Suède sont la transformation du bois, le papier, les équipements électroniques, la préparation industrielle des aliments, les produits pharmaceutiques, etc. Les nouveaux secteurs des technologies et des biotechnologies ont une importance significative dans l'économie. 

Le secteur tertiaire emploie plus des trois quarts de la population active et contribue à 73% du PIB, porté par les télécommunications et l'équipement informatique.

Plus d'informations sur la page "Market Analyses about Sweden" de Globaltrade.net, the Directory for International Trade Service Providers.

Commerce extérieur

La Suède est un pays très ouvert au commerce extérieur, celui-ci représentant près de 84,2% du PIB (moyenne OMC 2012-2014 ). L'UE conforte sa position de premier partenaire. De manière générale, la moitié des exportations sont destinées à l'UE et la majorité des importations en proviennent. Les échanges avec les pays voisins tels que la Norvège, l'Allemagne, le Royaume Uni et la Finlande, augmentent tandis que les exportations vers la Chine et l'Inde enregistrent une baisse conséquente. Les échanges de véhicules automobiles et de métaux sont très dynamiques. Le gouvernement soutient les activités des entreprises suédoises pour des marchés stratégiques.

La balance commerciale suédoise est structurellement excédentaire et devrait le rester, malgré le caractère incertain du climat des échanges internationaux. En 2014, les exportations ont progressé de 3,5% alors que les importations progressaient de 6,3%. En conséquence, l'excédent commercial s'est fortement réduit, même s'il demeure important. Le pays est confronté à une monnaie forte qui désavantage les multinationales suédoises.

Echanges commerciaux avec le Monde et avec la Tunisie:

Top 20 Produits importés par la Suède (Tous pays): 

1. Machines, appareils et engins mécaniques, réacteurs nucléaires, chaudières; parties de ces . . .
2. Machines, appareils et matériels électriques et leurs parties; appareils d'enregistrement ou . . .
3. Voitures automobiles, tracteurs, cycles et autres véhicules terrestres, leurs parties et a . . .
4. Combustibles minéraux, huiles minérales et produits de leur distillation; matières bitumineuses; 
5. Produits non définis ailleurs
6. Matières plastiques et ouvrages en ces matières
7. Poissons et crustacés, mollusques et autres invertébrés aquatiques
8. Produits pharmaceutiques
9. Fonte, fer et acier
10. Instruments et appareils d'optique, de photographie ou de cinématographie, de mesure, de contrôle . . .
11. Meubles; mobilier médico-chirurgical; articles de literie et similaires; appareils d'éclairage . . .
12. Ouvrages en fonte, fer ou acier
13. Produits chimiques organiques
14. Vêtements et accessoires du vêtement, autres qu'en bonneterie
15. Vêtements et accessoires du vêtement, en bonneterie
16. Bois, charbon de bois et ouvrages en bois
17. Caoutchouc et ouvrages en caoutchouc
18. Produits chimiques inorganiques; composés inorganiques ou organiques de métaux précieux, d'éléments . . .
19. Boissons, liquides alcooliques et vinaigres
20. Produits divers des industries chimiques

Top 20 Produits importés par la Suède (depuis la Tunisie): 

1. Machines, appareils et matériels électriques et leurs parties; appareils d'enregistrement ou . . .
2. Vêtements et accessoires du vêtement, autres qu'en bonneterie
3. Résidus et déchets des industries alimentaires; aliments préparés pour animaux
4. Fruits comestibles; écorces d'agrumes ou de melons
5. Produits céramiques
6. Voitures automobiles, tracteurs, cycles et autres véhicules terrestres, leurs parties et a . . .
7. Huiles essentielles et résinoïdes; produits de parfumerie ou de toilette préparés et préparations . . .
8. Papiers et cartons; ouvrages en pâte de cellulose, en papier ou en carton
9. Chaussures, guêtres et articles analogues; parties de ces objets
10. Préparations alimentaires diverses
11. Machines, appareils et engins mécaniques, réacteurs nucléaires, chaudières; parties de ces . . .
12. Autres articles textiles confectionnés; assortiments; friperie et chiffons
13. Ouvrages en fonte, fer ou acier
14. Préparations de légumes, de fruits ou d'autres parties de plantes
15. Vêtements et accessoires du vêtement, en bonneterie
16. Instruments et appareils d'optique, de photographie ou de cinématographie, de mesure, de contrôle . . .
17. Autres métaux communs; cermets; ouvrages en ces matières
18. Meubles; mobilier médico-chirurgical; articles de literie et similaires; appareils d'éclairage . . .
19. Savons, agents de surface organiques, préparations pour lessives, préparations lubrifiantes, . . .
20. Matières plastiques et ouvrages en ces matières.

Top 20 Produits importés par la Tunisie depuis la Suède: 

1. Bois, charbon de bois et ouvrages en bois
2. Machines, appareils et matériels électriques et leurs parties; appareils d'enregistrement ou . . .
3. Voitures automobiles, tracteurs, cycles et autres véhicules terrestres, leurs parties et a . . .
4. Machines, appareils et engins mécaniques, réacteurs nucléaires, chaudières; parties de ces . . .
5. Matières plastiques et ouvrages en ces matières
6. Papiers et cartons; ouvrages en pâte de cellulose, en papier ou en carton
7. Pâtes de bois ou d'autres matières fibreuses cellulosiques; papier ou carton à recycler (déchets . 
8. Graisses et huiles animales ou végétales; produits de leur dissociation; graisses alimentaires . . .
9. Instruments et appareils d'optique, de photographie ou de cinématographie, de mesure, de contrôle . . .
10. Produits pharmaceutiques
11. Engrais
12. Caoutchouc et ouvrages en caoutchouc
13. Armes, munitions et leurs parties et accessoires
14. Produits divers des industries chimiques
15. Ouvrages en fonte, fer ou acier
16. Outils et outillage, articles de coutellerie et couverts de table, en métaux communs; parties . . .
17. Ouvrages divers en métaux communs
18. Aluminium et ouvrages en aluminium
19. Filaments synthétiques ou artificiels; lames et formes similaires en matières textiles synthétiques . . .
20. Combustibles minéraux, huiles minérales et produits de leur distillation; matières bitumineuses; 

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Comment définir la stratégie Marketing ?

Un bon plan de marketing doit répondre aux questions suivantes :

- D’après vos recherches, quelles sont les caractéristiques de votre marché cible?
- Comment vos concurrents abordent-ils ce marché?
- Quelle est la meilleure stratégie publicitaire?
- Quelles modifications devriez-vous apporter à votre matériel publicitaire, voire à vos produits ou services?

Un plan de marketing est étroitement lié au plan d’exportation et doit aborder les éléments suivants :

- Sommaire - Énoncez le but de votre plan de marketing. Le sommaire doit renfermer un aperçu de vos objectifs et indiquer la façon dont le plan s’intègre à votre stratégie d’exportation.

- Analyse du produit ou du service - Donnez une description claire de votre produit ou service et de ses qualités, et expliquez la manière dont vous pourriez le commercialiser à l’étranger.

- Analyse du marché - Indiquez la taille du marché cible et ses tendances. L’analyse doit faire état des grandes caractéristiques économiques, sociales, politiques et culturelles du marché, d’un profil du client cible ainsi que des modes de consommation et facteurs qui influencent les décisions d’achat.

- Analyse de la concurrence - Analysez la compétitivité de votre produit ou service. Cet exercice vous aidera à le positionner de manière rentable dans le marché cible et à établir vos stratégies de prix et de marketing.

- Buts - Précisez vos objectifs en ce qui concerne la part de marché, les recettes et les profits.Indiquez la position que vous désirez occuper dans le marché cible et comment vous comptez y parvenir.

- Stratégie de marketing - Décrivez votre stratégie de marketing, en incluant de l’information sur ce que vous préconisez pour déterminer le prix du produit ou du service, le mode de livraison et les méthodes de promotion.

- Mise en oeuvre -Énumérez les activités que vous comptez entreprendre pour mettre en œuvre votre plan de marketing, en précisant les dates butoir et les personnes responsables de ces activités. Établissez un budget marketing détaillé.

- Évaluation - Mettez au point une méthode d’évaluation du plan de marketing qui vous permettra de vérifier si vous avez atteint vos objectifs à différentes étapes et, le cas échéant, de déterminer les modifications à apporter.

- Bilan - En une demi-page, résumez les buts de votre plan de marketing et comment ils s’intègrent à votre plan d’exportation global.

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Comment sélectionner un marché cible

Après le plan d’exportation, l’étude de marché est l’un des facteurs les plus importants pour réussir sur les marchés étrangers.

Sur 190 pays dans le monde, il faut bien sûr trouver celui ou ceux qui sont les plus prometteurs pour votre produit ou service.

L’étude de marché est la clé qui vous en apprendra davantage sur ces facteurs. Elle confirmera s’il existe bel et bien des débouchés dans un marché donné et vous aidera à comprendre ce qui caractérise ce marché. Vous aurez une idée générale de la manière de vous y prendre pour développer un nouveau marché. Mais surtout, vous serez à même de déterminer ce qui est important aux yeux de vos clients potentiels et ce qui peut influer sur leurs décisions d’achat.
Après avoir analysé les données, vous pourrez décider de limiter vos activités marketing à un nombre restreint de pays. En générale, les entreprises qui exportent pour la première fois, se limitent à 5 marchés au maximum.

1. Les différentes catégories de marchés

Il existe différents types de marchés, que l’on classe généralement en 3 catégories. Il est important de les connaître, surtout à l’étape des études de marché et du choix du marché. Vous pouvez ainsi cibler plus facilement un ou plusieurs marchés.

- Économies de concurrence à rythme rapide (les États-Unis, les pays d’Europe de l’ouest…)
- Économies relativement prospères reposant sur les relations personnelles (Certains pays d’Amérique du sud)
- Economies reposant sur le financement des institutions financières internationales (IFI)(Les pays d’Afrique)

2.Les études de marché

L’étude de marché peut prendre différentes formes, car il y a plusieurs façons d’étudier un marché : à certains moments, on se fie à son intuition, tandis qu’à d’autres on préfère s’appuyer sur des analyses statistiques pointues. Cependant, plus vos recherches sont poussées, moins vous risquez de laisser passer un élément important. Il existe deux grands types d’étude de marché : la recherche secondaire et la recherche primaire

La recherche secondaire:

Cette recherche se fait en consultant des revues, des études de marché ou autres, des ouvrages, des sondages et des analyses statistiques. Après avoir effectué vos recherches secondaires, il est temps de passer à la recherche primaire, c’est-à-dire recueillir des renseignements commerciaux par contact direct auprès de clients potentiels ou d’autres sources.

La recherche primaire:

La recherche primaire implique presque toujours une participation personnelle à des entretiens ou des consultations. Vos contacts au pays et à l’étranger seront plus à même de vous aider si vous leur expliquez dès le départ les objectifs de votre entreprise et que vous formulez clairement vos questions.

Par exemple :

- Description de l’entreprise : Donnez une brève description de votre entreprise, de son histoire, des secteurs ou des marchés qu’elle approvisionne, des associations auxquelles elle appartient (le cas échéant), et de votre produit ou service.

- Objectifs : Énumérez brièvement ou décrivez un ou plusieurs objectifs que vous avez établi pour l’exportation de votre produit ou service, en fonction des résultats de vos recherches secondaires.

- Produit ou service : Décrivez en termes clairs le produit ou service que vous projetez d’exporter.

- Questions : Vos questions doivent s’appuyer sur vos recherches secondaires et être aussi précises que possible. Vos interlocuteurs seront mieux disposés à vous aider s’il est clair que vous maîtrisez bien le sujet.

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Comment élaborer un plan d’exportation ?

C’est une question cruciale : s’il n’y a pas de demande, il serait absurde de vous lancer dans l’exportation. Mais comment le savoir ? ID Cube s’engage à vous donner la réponse.

Nous commençons par analyser vos produits ou services domestique, l’image de votre société et votre stratégie commerciale. Ensuite nous étudions attentivement l’activité de vos concurrents.

Viens ensuite une analyse complète des besoins des consommateurs. Une fois toute l’information disponible, nous sommes en mesure de vous guider dans la définition des produits ou services qui ont les meilleures chances de s’exporter avec succès.
Un plan d’exportation peut se présenter comme suit :

1. Introduction

- Histoire de l’entreprise
- Énoncés de vision et de mission
- But du plan d’exportation
- Buts et objectifs organisationnels
- Buts visés sur les marchés internationaux
- Objectifs d’exportation à court et moyen terme
- Lieu et installations

2. Aspects organisationnels

- Propriété
- Direction
- Personnel
- Niveau de détermination de la haute direction
- Rapports entre l’exportation et les autres activités de l’entreprise
- Expérience et connaissances de l’entreprise en matière d’exportation
- Alliances stratégiques
- Questions touchant le marché du travail

3. Produits et services

- description des produits et services
- caractéristiques principales
- adaptation et redéfinition en vue de l’exportation
- production des produits et services
- produits et services futurs
- avantages comparatifs sur le plan de la production

4. Aperçu du marché

- Études de marché
- Contexte politique
- Contexte économique
- Taille du marché
- Principaux segments du marché
- Méthodes et critères d’achat
- Description des membres de l’industrie
- Part de marché occupée par les importations
- Barrières tarifaires et non tarifaires
- Tendances de l’industrie et autres facteurs commerciaux
- Perspectives du marché

5. Stratégie d’entrée sur le marché

- Marchés cibles
- Description des principaux concurrents
- Analyse de la position concurrentielle
- Positionnement du produit
- Stratégie de prix
- Conditions de vente
- Stratégie de distribution
- Stratégie publicitaire/recherche de débouchés
- Description des intermédiaires et des partenaires

6. Problèmes réglementaires et logistiques

- Protection de la propriété intellectuelle
- Autres questions touchant la réglementation
- Modes de transport et assurance fret des marchandises
- Documents commerciaux
- Recours à des fournisseurs de services commerciaux

7. Facteurs de risque

- Risques liés au marché
- Risques de crédit et de change
- Risques politiques et autres

8. Plan de mise en œuvre

- Principales activités
- Critères et processus d’évaluation

9. Plan financier

- Recettes ou sources de financement
- Coûts des ventes
- Coûts du marketing et de la publicité
- Autres dépenses
- Budget d’exploitation

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Etre prêt à l’exportation

Qu’est-ce qui fait qu’une entreprise est prête à exporter?

C’est très simple :
elle doit avoir un produit ou un service commercialisable, des dirigeants déterminés, la capacité et les ressources nécessaires pour soutenir la concurrence à l’échelle internationale.

Il s’agit de savoir si votre entreprise réunit ces conditions et, dans le cas contraire, de réfléchir à la façon de les créer.



• Identifier le profil des clients
• Savoir s’il faut adapter le produit
• Choisir le moyen de distribution idéal pour votre produit/service
• Réaliser une stratégie de communication à l’étranger

Toute entreprise se doit d’avoir un plan d’affaires solide. Il n’est pas question de se lancer dans un projet d’exportation à moins d’avoir des affaires prospères dans votre marché domestique.

Réaliser un plan marketing
Lorsque la bonne marche de vos affaires sur le marché intérieur est assurée et que vous êtes prêt à vous lancer à la conquête des marchés internationaux, il est indispensable de mettre au point un plan d’exportation solide qui guidera vos activités à l’étranger.

Une fois que vous aurez parfait votre plan d’affaires, vous pourrez passer naturellement à l’élaboration du plan d’exportation. Vous vous rendrez vite compte qu’un plan d’exportation n’est pas l’affaire de quelques jours. En fait, même lorsque vous aurez commencé à exporter, vous continuerez de le mettre à jour.

Un plan d’exportation est en fait un plan d’affaires axé sur les marchés étrangers, qui définit le ou les marchés cibles, les objectifs d’exportation, les ressources nécessaires et les résultats escomptés.

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Oran : Batiwest, salon international du bâtiment

Batiwest, salon international du bâtiment, de la construction et des travaux publics qui se tiens à Oran, à 400 km à l'ouest d'Alger.En 10 ans de présence, Batiwest s'est imposé dans la région ouest d'Algérie comme ''Le Salon de référence'' dans les secteurs du BTP.H.

Pourquoi exposer au salon ?

Un marché du BTPH en pleine croissance :
Fort développement des infrastructures :
• Autoroute Est-Ouest,
• Modernisation d’aéroports,
• Tramway à Alger (extensions), Mostaganem, Constantine,
• Rails et métro,
• Nouveaux centres de dessalement d'eau de mer...

Le secteur de la construction en plein boom, de grands projets pour les villes algérienne :
• Création de nouvelles villes et stations touristiques,
• Nouveaux ports touristiques et commerciaux,
• Vaste programme de nouveaux logements sociaux,
• Secteur tertiaire : parcs d’entreprises et zones industrielles, nouvelles universités, centres commerciaux et grande distribution, complexes hôteliers et touristiques…

Mise en place de législations pour assurer une croissance organisée :
Code de l’urbanisme et de la construction, réglementations environnementales et certifications...

De forts besoins en :
• Rénovation et réhabilitation des bâtiments existants,
• Nouveaux bâtiments dont des logements,
• Efficacité énergétique, développement durable,
• Gestion intelligente des bâtiments,
• Gestion des chantiers, sécurité et prévention.

Exposer en Algérie, c’est aussi toucher les visiteurs du Maroc et de la Tunisie, de même que d'autres pays d'Europe et du Golf,  intéressés par le fort développement économique en Algérie dans le cadre de nouveaux investissement à travers des partenariats algéro-étranges.
Le salon BATIWEST vous offre cette opportunité de faires ces rencontres fructueuses,
Ne ratez pas ce salon.

Sogexpo international - Exhibition Company

Adresse:
Centre des Arts Riad El Feth, niveau 117, bureau 4 B11, 16109 - El Madania. Algérie

Téléphone:
+213 (0)21 67 17 33
+213 (0)21 67 27 99

Email: contact@sogexpointernational.com

web: www.sogexpointernational.com

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